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罗胖跨年演讲丨我们这代人的机会在哪里?

文字:[大][中][小] 2018-1-3    浏览次数:850    

      2017年12月31日,在上海梅奔文化中心,罗振宇跨年演讲如约而至,这次分享了自己关于中国式机会的六个脑洞,全程4小时妙语连珠。




演讲开场老罗说道,2017年我们这个国家已经变得很牛很牛。但在好事多的同时,伴随而来的焦虑和问题也多!最终聚焦到了以下六个问题上:


      第一,我们不是强者,还能不能登上舞台?

      第二,我们刚刚进场,怎么找到新玩法?

      第三,跟不上变化,会不会被淘汰?

   上面三个问题,离我们很近。接下来的三个问题,看上去很远,但对我们每一个人影响更大。

      第四,中国经济增长会不会遇到天花板?

      第五,中国经济增长有没有可持续性?

      第六,中国能否赢得良性的全球发展环境?

      中国正进入“平凡创新时代”

对于创业者来说最关心的莫过于老罗所提到的第一个问题。在这个大者越大、强者恒强的时代,还有没有新玩家的舞台?



而近年来的热门公司都出身在二三线城市。比如三只松鼠、周黑鸭、永辉超市等。这些都是二三线城市的成功逆袭。

按说,一线城市人口聚集多,信息传播快,示范作用好,为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二三线城市呢?

这个问题,有很多答案。但是所有的答案,都和中国独特的国家禀赋有关。中国最大规模的人口还是聚集在二三线城市。它们更能代表典型的中国人的生活方式。一种消费品,无论是价格、消费习惯,还是供应链的成熟度,只有在这些城市被检验了,成功了,才有在更大范围内复制的能力。

二三线城市,虽然并不像一线城市那么庞大,但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时,又不像一线城市那样,选择那么多,竞争那么激烈。于是,天然就成了消费品牌的实验室。

“创新是解决问题的能力。”所谓的创新,没有必要走什么捷径,扎到最深深的现实中去,遇到问题解决问题。就像老罗办公室的墙上有这么一句话:结硬寨,打呆仗。这是老罗的商业信仰。

商业世界里有一些自古不变的朴素道理。比如货真价实,价格公道,童叟无欺,对客户诚信,做生意要赚钱等等。这可能就是下一轮崛起的创业者的群像。


我们应该向超级用户思维转变



在演讲中,罗振宇提到了快手,将最难被连接、记录的人,也被接入了这个时代。“在中国,重要的不仅是技术,还有连接。”

罗振宇说,过去一代的商业思维是流量思维,但现在我们应该向超级用户思维转变,“摘果子的时代再也不会回来,我们要从狩猎采集时代到农耕时代转变,圈一块地种一季粮。”

他解释说,免费模式和收费模式,是因为交了费,所以不再是普通的关系。“创造并留住用户比流量更重要,面朝超级用户,才能春暖花开,不仅要关心有多少用户,而且要关心有多少超级用户。”

企业的使命,是要做让用户有面子的事情,千万别做让用户丢脸的事情,流量思维是渴望吸引新用户,而超级用户思维是希望留住老用户。


没有跟上时代,不一定被淘汰



如果我没有跟上变化,有没有可能被淘汰?罗振宇的答案是,在现在的时代,不一定。

老罗特别提到了小米的新零售模式,“小米的利润低到什么程度,之前小米要在得到App上做推广,我们谈利润五五分成,结果我看成本表,一台小米音箱只赚1块钱,五五分成一家5毛,我说我不要了。”但另一面是小米的坪效可以达到27万元,一平米创造的商业收入仅次于苹果。

老罗表示,这不是价格战,是认知战,是所有人信了,小米的产品足够好、便宜,而且雷军不赚你的钱。“价格战的目的是在比较中胜出,认知战的目的,是不存在比较。”

但同时,老罗也提问说,“新零售,把那些不赶时髦的人甩出去了吗?”事实上,互联网是一场裹挟一切的变革,传统产业的转型焦虑突然消失了,比如传统零售。“你不用出发,你会被抵达,互联网会以你为彼岸,来找你。”


演讲中聚焦出的问题,老罗将答案总结成了“六个脑洞”。在这些问题、答案和脑洞中寻找这代人的机会。而这些机会只有在中国才会发生,称之为——“中国式机会”。



      动车组脑洞:中国正在进入一个“平凡创新时代”。它就像动车组一样,不再依靠一个单一的火车头,而是每一节车厢都提供了驱动力。

 

      雨林脑洞:中国这座热带雨林里,新物种、小生态越来越多。商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。

 

      比特化脑洞:比特世界正在给原子世界赋能,互联网革命是一场裹挟一切人的变革。做最好的自己,同时保持开放,就能被比特化赋能。

 

      拔河脑洞:拳击比赛和拔河游戏,是西方与中国两种不同的发展逻辑。拔河游戏不关心什么是你的什么是我的,只关心价值的移动方向。

 

      终点站脑洞:中国制造不是全球制造业转移的其中一站,而是最后一站。

 

      枢纽脑洞:中国是世界秩序的自变量,世界经济体系正在形成一个双循环结构,中国处于双循环结构的中心,成为枢纽。



   “岁月不饶人,我也未曾饶过岁月。”

2018年已经开始,很多人即将分头前行,各自启动自己的行程。同时祝福所有创业的小伙伴们在这新的一年中抓住中国式机会,成就自我梦想。





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